Calculadora de Preço de Venda e Markup

Todo preço de venda precisa pagar duas coisas de natureza diferente. A primeira é o custo do produto, um valor em reais que não depende de quanto você cobra: a mercadoria custou R$ 50,00 e vai continuar custando isso se você vender por pouco ou por muito. A segunda são os itens que nascem como percentual do próprio preço — o imposto sobre a receita, a taxa da maquininha, a comissão do vendedor e, por rateio, a parte das despesas fixas que cada venda precisa carregar. A margem de lucro, quando você a define como percentual do preço, entra nesse segundo grupo.

Como o segundo grupo cresce junto com o preço, ele não pode ser somado ao custo. A pergunta certa é: que fatia do preço sobra, depois de todos os percentuais, para pagar o custo? Essa fatia é o markup divisor, e o preço é o custo dividido por ela.

1. Levante o custo unitário. É o que você paga para ter uma unidade pronta para vender: compra da mercadoria, frete de entrada, embalagem, matéria-prima. No exemplo, R$ 50,00. Imposto sobre a venda, taxa de cartão e comissão NÃO entram aqui, porque dependem do preço que ainda não existe.
2. Liste tudo o que sai do preço em percentual. Impostos sobre a venda (6%), taxa do cartão (3,5%), comissão (5%), o rateio das despesas fixas (15%) e a margem de lucro que você quer (10%). Somados, dão 39,5% do preço.
3. Calcule o markup divisor. Subtraia a soma de 100%: 100% − 39,5% = 60,5%. É a fatia do preço que sobra para pagar o custo do produto depois de tudo o que o preço precisa carregar.
4. Divida o custo pelo markup divisor. R$ 50,00 ÷ 0,605 = R$ 82,65. O mesmo resultado sai de multiplicar o custo pelo markup multiplicador, que é 1 ÷ 0,605 = 1,6529. A calculadora arredonda o preço para cima, ao centavo, para a margem nunca ficar abaixo da pedida.
5. Confira pela decomposição. Aplique cada percentual sobre o PREÇO e veja o que sobra: R$ 82,65 − R$ 50,00 de custo − R$ 24,36 de impostos, taxas, comissão e fixas = R$ 8,29 de lucro, que são 10,03% do preço. Se sobrou a margem que você pediu, o preço está certo.

A conta do caso que já aparece na calculadora, linha por linha:

Soma dos percentuais sobre o preço: 6% + 3,5% + 5% + 15% + 10% = 39,5% Markup divisor: 100% − 39,5% = 60,5% Preço: R$ 50,00 ÷ 0,605 = R$ 82,65 (arredondado para cima) Conferência: R$ 82,65 − R$ 50,00 de custo − R$ 24,36 de despesas = R$ 8,29 de lucro (10,03% do preço)

Markup divisor e markup multiplicador são a mesma conta

Há planilha que trabalha com o markup multiplicador: um número que, multiplicado pelo custo, dá o preço. Ele é o inverso do divisor — 1 ÷ 0,605 = 1,6529 no exemplo. Os dois caminhos levam ao mesmo preço. O problema nunca é usar multiplicador; é montar o multiplicador somando os percentuais a 1, em vez de calcular 1 ÷ (1 − soma). É esse atalho que a seção sobre o erro mais comum desmonta com números.

De onde vem cada percentual

Impostos: para quem está no Simples Nacional, é a alíquota efetiva do mês, que depende do faturamento dos últimos doze meses e do anexo da atividade — não a alíquota nominal da tabela. A calculadora de Simples Nacional faz essa conta; esta página não embute tabela de imposto, para não aplicar a alíquota errada em silêncio. Quem é MEI paga o DAS em valor fixo, e por isso deixa este campo em zero e soma o DAS às despesas fixas.

Taxa do cartão ou da plataforma: o percentual que a maquininha, o link de pagamento ou o marketplace retém de cada venda. Se você vende parte no Pix e parte no cartão, use a média ponderada — ou calcule dois preços, já que a lei permite cobrar diferente conforme o meio de pagamento.

Comissão: o que vai para vendedor, representante ou afiliado, quando é paga sobre o valor vendido.

Despesas fixas: aluguel, pró-labore, salários, contador, sistemas, internet. Elas não dependem de cada venda, mas precisam ser pagas pelo conjunto das vendas do mês. O rateio é a despesa fixa do mês dividida pelo faturamento do mês: R$ 6.000,00 sobre R$ 40.000,00 são 15% de cada venda.

Margem de lucro: o que você quer que sobre depois de tudo, em percentual do preço. É uma escolha sua, não um número de tabela.

Repare como a distância entre o preço certo e o preço somado cresce com a soma. Já na menor soma da tabela, 20%, o atalho deixa margem de 6,67% em vez de 10%; a partir do ponto em que imposto, taxa e despesa fixa já pesam, ele passa a entregar prejuízo em vez de lucro, e o prejuízo aumenta a cada linha.

Conversão de markup em margem

Conversão de margem em markup

A loja que vende no cartão

A loja compra um produto por R$ 50,00, está no Simples com alíquota efetiva de 6% (hipótese do exemplo), paga 3,5% de taxa na maquininha e 5% de comissão à vendedora. As despesas fixas representam 15% do faturamento, e a dona quer 10% de lucro. O preço é R$ 82,65. Veja para onde vai cada centavo dele:

A margem de contribuição — o preço menos o custo e as despesas variáveis, antes das fixas — é R$ 20,68 por unidade, ou 25,02% do preço. É com ela que a loja paga o aluguel e o resto das despesas fixas, e só o que passa disso vira lucro.

O produto vendido em marketplace

Um vendedor paga R$ 120,00 por um produto e o anuncia num marketplace que retém 18% de cada venda. Com imposto, despesas fixas e margem, a soma chega a 42%. A conta:

Soma dos percentuais sobre o preço: 4% + 18% + 8% + 12% = 42% Markup divisor: 100% − 42% = 58% Preço: R$ 120,00 ÷ 0,58 = R$ 206,90 (arredondado para cima) Conferência: R$ 206,90 − R$ 120,00 de custo − R$ 62,06 de despesas = R$ 24,84 de lucro (12,01% do preço)

Só a taxa da plataforma leva R$ 37,24 de cada venda. Quem somasse os percentuais ao custo anunciaria por R$ 170,40 e teria um prejuízo de R$ 0,71 por unidade. Tarifa fixa por pedido, quando a plataforma cobra, é custo do produto: some ao custo unitário antes de calcular.

O MEI, cujo imposto é fixo

O MEI não paga imposto em percentual da venda: o DAS é um valor fixo por mês. Por isso, no cálculo do preço, o campo de impostos fica em zero e o DAS entra junto com as outras despesas fixas no rateio. Com fixas de 25% do faturamento, um produto de R$ 30,00 vendido no cartão sai por R$ 53,58 — um multiplicador de 1,7857. O valor do DAS do ano está na calculadora do DAS do MEI.

O raciocínio parece natural: se o imposto é 6%, a taxa é 3,5% e assim por diante, basta acrescentar 39,5% ao custo. O defeito está na base. O acréscimo é calculado sobre R$ 50,00, mas imposto, taxa e comissão vão ser cobrados sobre o preço de venda, que é maior. Cada percentual acaba custando mais do que foi reservado para ele, e a diferença sai da margem.

Com os números do exemplo, o preço somado seria R$ 69,75. Aplicando sobre ele os mesmos percentuais de imposto, cartão, comissão e fixas, o que sobra depois de pagar o produto é um prejuízo de R$ 0,81 por unidade, uma margem de -1,16% do preço. A loja vende, fatura e trabalha, e a conta do mês não fecha. A diferença para o preço certo é R$ 12,90 por unidade.

A tabela de markup desta página mostra o mesmo efeito para várias somas de percentuais. O atalho só funciona para percentuais que de fato incidem sobre o custo — um frete de entrada cobrado em percentual da compra, por exemplo. Esses entram no custo unitário, antes do cálculo, e não na soma.

As duas palavras aparecem misturadas no comércio, e trocar uma pela outra muda o preço. Quem compra por R$ 50,00 e vende por R$ 82,65 tem um ganho bruto que, dividido pelo custo, dá um markup de 65,3%; dividido pelo preço, dá uma margem bruta de 39,5%. É o mesmo dinheiro, medido contra bases diferentes.

Um markup de 100% — vender pelo dobro do que custou — é uma margem de 50%. No sentido contrário, quem quer 30% de margem sobre o preço precisa de um markup de 42,86% sobre o custo. As tabelas de conversão acima trazem os pares mais usados.

Margem bruta não é lucro

A margem bruta do exemplo, 39,5%, parece suficiente. Mas dela ainda saem imposto, taxa, comissão e despesas fixas. O que sobra no fim — a margem líquida, que é a que esta calculadora pede no campo de margem — é 10,03%. Quem define o preço olhando só a margem bruta acha que ganha 39,5% e ganha 10,03%.

Por isso a calculadora pede a margem como percentual do PREÇO, depois de todos os custos: é o número que responde à pergunta "quanto fica para mim de cada venda". O markup sobre o custo e a margem bruta aparecem no resultado para quem precisa conversar com fornecedor ou com a planilha antiga.

Quando o preço cai, imposto, taxa do cartão, comissão e rateio das fixas caem junto, porque são percentuais do preço. O desconto, então, não sai só da margem: uma parte dele é absorvida por despesas menores. Por isso o desconto que zera o lucro é maior do que a margem.

O ponto de partida é o preço mínimo — o preço calculado com margem zero, que cobre custo e despesas e nada mais. No exemplo, R$ 70,93. O desconto máximo é a distância entre o preço de venda e esse mínimo, medida sobre o preço de venda: 14,18%. A calculadora arredonda esse percentual para baixo, para que aplicá-lo nunca leve o preço abaixo do mínimo.

Um cuidado: o desconto máximo preserva o rateio das despesas fixas, calculado para o faturamento de sempre. Uma promoção que aumenta o volume dilui as fixas e pode aguentar um pouco mais; uma liquidação que só troca preço cheio por preço baixo, sem vender mais, faz as fixas pesarem mais em cada venda.

Lei Complementar nº 123/2006, art. 18, caput e § 3º

O valor devido no Simples Nacional é determinado pela aplicação das alíquotas efetivas sobre a base de cálculo, e "sobre a receita bruta auferida no mês incidirá a alíquota efetiva". Receita bruta é o preço das vendas: é por isso que o imposto entra no markup como percentual do preço, e não do custo.

Lei nº 12.741/2012, art. 1º

Manda informar no documento fiscal da venda ao consumidor o valor aproximado dos tributos "cuja incidência influi na formação dos respectivos preços de venda". A lei reconhece o imposto como parte do preço — é o que o markup divisor faz na conta.

Lei nº 13.455/2017, art. 1º

Autoriza a diferenciação de preços em função do prazo ou do instrumento de pagamento utilizado, e anula cláusula de credenciadora que proíba essa diferença. É a base legal para cobrar um preço no Pix e outro no cartão, repassando a taxa.

Lei nº 10.962/2004, art. 5º-A (incluído pela Lei nº 13.455/2017)

O fornecedor deve informar, em local e formato visíveis ao consumidor, os descontos oferecidos em função do prazo ou do instrumento de pagamento.

Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078/1990), art. 6º, III

É direito básico do consumidor a informação adequada e clara sobre os produtos, com especificação correta de "tributos incidentes e preço". O preço que você calcula aqui é o preço anunciado, e ele precisa ser o preço cobrado.

Os textos citados foram conferidos nas publicações oficiais do Planalto. Nenhum número desta página depende de tabela oficial para ser calculado: todo preço, percentual e desconto impresso aqui sai do motor da calculadora no momento em que a página é gerada.